河南地處中原地區，礦產(chǎn)資源豐富。對工程車(chē)的需求量較大，因此也成為各大工程車(chē)品牌的必爭之地?？上攵?，要在如此激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出并非易事，然而在短短幾年間，瑞沃220、260馬力卡車(chē)在河南地區的市場(chǎng)占有率竟達到了35%。佳績(jì)的取得是企業(yè)與廣大經(jīng)銷(xiāo)商聚力凝神，共同努力的結果。
 

河南永城市盛世瑞龍汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理董家祥
 

　　治超嚴格 瑞沃輕量化產(chǎn)品恰逢其時(shí)

　　河南永城市盛世瑞龍汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理董家祥告訴卡車(chē)網(wǎng)記者[m.i-freeware-download.com]，今年1-8月，該公司銷(xiāo)售瑞沃卡車(chē)310臺，同比增長(cháng)60%。其中尤以瑞沃8*4產(chǎn)品最為暢銷(xiāo)。董家祥介紹到，河南永城的重卡用戶(hù)主要從事砂石料的中短途運輸。近期由于當地查超治超嚴格，因此用戶(hù)對輕量化產(chǎn)品需求較大，而瑞沃8*4產(chǎn)品正好滿(mǎn)足了用戶(hù)對輕量化的需求。由于整車(chē)的自重減輕了，可以多拉貨，一趟下來(lái)可比同類(lèi)重卡多賺出80-100元錢(qián)，且車(chē)輛采用高強度材料，可靠性更高，用戶(hù)自然愿意購買(mǎi)瑞沃的卡車(chē)。

　　記者了解到，除了過(guò)硬的產(chǎn)品，盛世瑞龍還從金融政策和售后服務(wù)等方面為用戶(hù)提供便利。在金融方面，盛世瑞龍與銀行簽訂協(xié)議，由該公司直接為用戶(hù)辦理購車(chē)貸款事宜，這種一站式的服務(wù)大大減少了用戶(hù)的購車(chē)程序，節省了用戶(hù)的購買(mǎi)時(shí)間，受到用戶(hù)的歡迎；同時(shí)瑞沃還面向用戶(hù)提供免費強保等服務(wù)，為用戶(hù)解除后顧之憂(yōu)。以用戶(hù)為先，處處為用戶(hù)著(zhù)想的銷(xiāo)售理念得到了用戶(hù)的認可，也換來(lái)了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。據悉，盛世瑞龍已經(jīng)連續三年名列瑞沃全國經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售榜首，據總經(jīng)理董家祥介紹，今年下半年預計銷(xiāo)量將在150臺左右，全年銷(xiāo)量預計可達500臺。

　　與河南永城的情況類(lèi)似，今年河南駐馬店地區的治超查超也十分嚴格，加之正逢當地京港澳高速拓寬路面，對工程車(chē)的需求增大。因此輕量化優(yōu)勢顯著(zhù)、可靠性經(jīng)濟性高的瑞沃8*4產(chǎn)品自然得到了當地用戶(hù)的青睞。今年1-8月河南駐馬店福瑞汽車(chē)貿易有限公司就銷(xiāo)售瑞沃卡車(chē)120多輛。福瑞汽車(chē)門(mén)肇利經(jīng)理告訴記者，瑞沃不僅為經(jīng)銷(xiāo)商提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還在短期鋪貨上給予了經(jīng)銷(xiāo)商大力支持。在銷(xiāo)售旺季，一旦經(jīng)銷(xiāo)商預測到下個(gè)銷(xiāo)售周期數量將超出常規數量，可隨時(shí)給瑞沃總部打報告申請所需臺數?？偛繒?huì )根據經(jīng)銷(xiāo)商申請提前組裝車(chē)輛，確保銷(xiāo)售旺季能夠及時(shí)供貨。門(mén)經(jīng)理還告訴記者，像今天這樣的卡車(chē)挑戰賽也是很好的宣傳推廣形式。如此惡劣的比賽條件是對車(chē)輛可靠、安全、節油、舒適等性能的集中檢驗。能夠在如此嚴苛的比賽規則下接受眾目睽睽的檢驗，足以說(shuō)明瑞沃卡車(chē)的高品質(zhì)、高安全。為此，他還特意組織用戶(hù)前來(lái)觀(guān)摩。

河南駐馬店福瑞汽車(chē)貿易有限公司門(mén)肇利經(jīng)理
 

　　理性分析 直面市場(chǎng)挑戰

　　去年以來(lái)，中重型卡車(chē)市場(chǎng)持續下滑，在這樣的大背景下，瑞沃中重型卡車(chē)不僅在河南取得了驕人的成績(jì)，在全國的市場(chǎng)占有率也已經(jīng)達到16%，今年5-8月的市場(chǎng)占有率持續上升，中重型卡車(chē)同比小幅增長(cháng)。然而，在成績(jì)面前，瑞沃并沒(méi)有沾沾自喜，而是冷靜分析市場(chǎng)不斷根據市場(chǎng)變化調整策略。

　　福田汽車(chē)工程車(chē)事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理梁?jiǎn)堅诮邮芸ㄜ?chē)網(wǎng)記者[m.i-freeware-download.com]采訪(fǎng)時(shí)指出，2013年瑞沃中重型卡車(chē)同比小幅增長(cháng)的形成并不完全是由于市場(chǎng)需求的推動(dòng)，而是很多因素綜合影響的結果。

　　2009、2010年受政策等因素影響，中重型卡車(chē)連續兩年銷(xiāo)量持續走高，到了今年這兩個(gè)年份銷(xiāo)售的卡車(chē)恰好進(jìn)入了換購高峰期，所以在今年一定程度上刺激了銷(xiāo)售的增長(cháng)。梁總表示這種由于換購形成的銷(xiāo)售小高峰可能還會(huì )持續到明年。除了受生命周期的影響，政策因素也是促進(jìn)上半年銷(xiāo)售增長(cháng)的重要原因之一。今年7月1日起商用車(chē)國四排放標準開(kāi)始實(shí)施。在實(shí)施之前，很多用戶(hù)擔心與國四排放想匹配的油品、尿素等無(wú)法及時(shí)供應，因此開(kāi)始購買(mǎi)國三車(chē)輛。這也是造成上半年銷(xiāo)量增長(cháng)的重要因素。

　　盡管生命周期因素和政策環(huán)境等對卡車(chē)銷(xiāo)售影響較大，但追根揭底，適時(shí)推出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才是瑞沃制勝的根本。瑞沃8*4平臺化產(chǎn)品采用高強度、輕量化設計，采用了7100車(chē)架、6100的車(chē)廂，使得自重更輕、可靠性更強，符合當前查超、治超的法規要求，與同類(lèi)產(chǎn)品相比動(dòng)力強勁，但油耗卻比同類(lèi)產(chǎn)品低，因此而受到用戶(hù)的歡迎。

　　梁總表示，福田從輕卡起家，進(jìn)入重卡的時(shí)間比較短，因此對于重卡用戶(hù)而言對產(chǎn)品的認知還需要時(shí)間。但是瑞沃輕型車(chē)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達到45%以上，并連續9年保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。因此現有的銷(xiāo)售渠道從數量上已經(jīng)可以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，下一步的工作重點(diǎn)就是如何使現有的渠道專(zhuān)業(yè)化，讓用戶(hù)接受瑞沃重卡產(chǎn)品、轉變原有思維。除了需要穩定可靠的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )外，還需要不斷的優(yōu)化產(chǎn)品結構，為用戶(hù)提供適合的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)用戶(hù)需要的產(chǎn)品。目前瑞沃8*4產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為25%，接下來(lái)瑞沃還將開(kāi)發(fā)下延，深入研究渣土車(chē)市場(chǎng)，推出8*2和6*4 產(chǎn)品。同時(shí)針對未來(lái)環(huán)保需求著(zhù)力開(kāi)發(fā)天然氣產(chǎn)品。

　　以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為根本。瑞沃在緊跟市場(chǎng)需求的同時(shí)，不斷推出適合用戶(hù)的產(chǎn)品。與此同時(shí)，瑞沃不忘凝聚各方力量，通過(guò)卡車(chē)極限挑戰賽等形式不斷加大品牌推廣力度。相信在瑞沃與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的齊心協(xié)力下，瑞沃卡車(chē)必將以更快的速度更穩健的步伐取得更加輝煌的成績(jì)。