山東皓宇橡膠有限公司董事長(cháng)朱云成經(jīng)常問(wèn)自己的一句話(huà)是：“一個(gè)人做生意還是做事業(yè)？是做產(chǎn)品，還是做品牌？”在八十年代初開(kāi)始涉足橡膠領(lǐng)域朱云成1995年開(kāi)始從事輪胎營(yíng)銷(xiāo)，有著(zhù)三十多年的行業(yè)經(jīng)驗積累。在55歲退休的那一年，他開(kāi)始二次創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )建了皓宇橡膠有限公司。開(kāi)創(chuàng )公司以來(lái)，朱總堅持做事業(yè)做品牌，希望在山東廣饒這個(gè)“世界輪胎之都”打造一個(gè)有卓越影響力的民族品牌。

山東皓宇橡膠有限公司董事長(cháng)朱云成

　　2014年5月14日皓宇集團邀請全國各地經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)到山東廣饒共同參與五周年慶典，見(jiàn)證皓宇過(guò)去五年的風(fēng)雨歷程，前瞻行業(yè)未來(lái)的發(fā)展走向。五年的成長(cháng)為朱云成的民族品牌夢(mèng)預示了一個(gè)良好的開(kāi)端。在廣饒輪胎廠(chǎng)星羅棋布的布局中，大家信奉的是輪胎往外賣(mài)得越多就越好，沒(méi)有很深刻的品牌概念。在皓宇五年的發(fā)展中朱云成及其領(lǐng)導團隊為皓宇樹(shù)立起品牌化發(fā)展的概念，推出犇牛輪胎，一舉占領(lǐng)了國內輪胎市場(chǎng)高地。犇牛輪胎的品牌發(fā)展與成就，在一定程度上也預示著(zhù)中國輪胎業(yè)民族品牌的沖鋒突圍。

　　夢(mèng)想：從故事開(kāi)始的品牌路

　　無(wú)論前面的道路如何坎坷，朱云成都要義無(wú)反顧地走下去。這是因為在他的心里存有一個(gè)中國輪胎的民族品牌夢(mèng)。作為土生土長(cháng)的大王鎮人，朱云成看遍大大小小的輪胎廠(chǎng)，形形色色的輪胎，卻不見(jiàn)具備核心競爭力的品牌產(chǎn)品。2009年，朱云成結合自己多年的實(shí)戰經(jīng)驗將夢(mèng)想撒播在廣饒這片沃土上，力圖耕耘出一個(gè)可媲美世界級輪胎的民族品牌。如今這一夢(mèng)想正隨著(zhù)犇牛輪胎的市場(chǎng)推廣和認可在一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現。

犇牛輪胎新品

　　5月15日的廣饒國際輪胎展上，皓宇推出了“犇牛輪胎 從故事開(kāi)始”的宣傳標語(yǔ)。朱總說(shuō)：“這次廣饒輪胎展上，我們不止賣(mài)產(chǎn)品，更賣(mài)品牌、賣(mài)故事。”在皓宇主力推廣的犇牛輪胎這一品牌的背后究竟有著(zhù)什么樣的故事呢？

　　一個(gè)是關(guān)于五旬老人二次創(chuàng )業(yè)的故事。皓宇有這樣一支曲子“2009年料峭春寒，一位老人把新的生活點(diǎn)燃……2014年春意闌珊，這位老人站在時(shí)代最前沿……”描述的就是朱云成從2009年到2014年將皓宇打造成一個(gè)敢為人先的輪胎企業(yè)，并推行一系列產(chǎn)品技術(shù)革新、品牌戰略規劃，發(fā)出了“向國際品牌亮劍，為中國輪胎爭光”的行業(yè)最強音。

　　另一個(gè)則是犇牛品牌五個(gè)牛的故事。品牌，是人們對一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評價(jià)和認知，是一種信任。皓宇集團推出的輪胎明星產(chǎn)品品牌是“犇牛”。為什么取名“犇牛”？朱總說(shuō)：“牛賦予人類(lèi)忠誠、勤勞、善良、奉獻的內涵形象。犇牛，塑造的文化理念，就是要做勤懇、耐用的老牛，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品。同時(shí)，犇牛品牌請著(zhù)名藝術(shù)家牛群做形象代言，共五個(gè)牛。”

　　戰略：從價(jià)格到價(jià)值 差異化發(fā)展

　　培養一個(gè)品牌，不能只是空中樓閣般談?wù)搫?chuàng )品牌，品牌的最終落地需要一個(gè)發(fā)展戰略的支撐。皓宇常務(wù)副總經(jīng)理李景泉說(shuō)到：“山東皓宇橡膠有限公司創(chuàng )業(yè)之初的理念就是做品牌，在強手如林、千帆競流中走出獨樹(shù)一幟、個(gè)性鮮明的差異化發(fā)展之路。”朱總也強調：“在如今復雜的市場(chǎng)環(huán)境下，犇牛輪胎不搞價(jià)格游戲，堅持比品質(zhì)比高度，以?xún)r(jià)值取勝，走差異化品牌之路。”

皓宇五周年慶典組織經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)工廠(chǎng)

　　差異化是品牌立足市場(chǎng)并謀求更大發(fā)展的一大智舉。皓宇的差異化發(fā)展體現在多個(gè)方面。朱總說(shuō)：“皓宇的輪胎更具針對性。根據使用路況來(lái)匹配合適的輪胎非常重要，比如跑公路和跑礦區就有很大不同，像我們推出的BN888礦山胎用戶(hù)反映使用效果非常好，基本上都能保證30萬(wàn)公里里程。”超長(cháng)行駛里程的承諾不是空穴來(lái)風(fēng)，皓宇顛覆廣饒輪胎圈“只銷(xiāo)售，不三包”的經(jīng)營(yíng)方式，建立“售前教育、售中引導、售后責任”的體驗營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，成為廣饒輪胎基地中首家實(shí)行有售后的輪胎企業(yè)。“皓宇正在著(zhù)手推進(jìn)‘輪胎租賃’這一服務(wù)項目，也是行業(yè)前沿的創(chuàng )新嘗試。”朱總補充說(shuō)。

　　皓宇在產(chǎn)品布局上有著(zhù)鮮明特色。從犇牛、奧耐斯的明星輪胎到不三包的普通胎都有所網(wǎng)羅。朱總介紹皓宇在輪胎產(chǎn)品上的布局，“皓宇生產(chǎn)輪胎使用的原材料都來(lái)自于全球頂級原料供應商，黑貓炭黑國內一流產(chǎn)品、貝卡爾特國際品牌等。我們能夠保證不三包的產(chǎn)品比同類(lèi)產(chǎn)品好，堅持‘不三包產(chǎn)品做良心，三包產(chǎn)品做責任’的生產(chǎn)理念。同時(shí)，在產(chǎn)品革新上反映迅速，產(chǎn)品不斷改進(jìn)升級以滿(mǎn)足用戶(hù)需求。今年下半年，我們還將推出最新研發(fā)的單體胎。”同時(shí)，在節能環(huán)保綠色輪胎上的探索也是皓宇近年來(lái)的發(fā)展方向之一。

　　朱總說(shuō)：“在品牌建設過(guò)程中，我們要發(fā)揮品牌優(yōu)勢，注重產(chǎn)品的附加值。不只是被動(dòng)的跟隨市場(chǎng)，更要復制需求、制造市場(chǎng)。從營(yíng)銷(xiāo)角度分析如何幫助用戶(hù)賺錢(qián)，持續打造產(chǎn)品的美譽(yù)度和忠誠度，在轉型升級的戰略規劃中，將皓宇做大做強。”李總也表示：“我們堅持差異化發(fā)展，皓宇對待用戶(hù)的主張是寧愿為價(jià)值解釋一陣子，不愿為品質(zhì)解釋一輩子。”

　　使命：新一輪洗牌 引領(lǐng)行業(yè)升級

　　很多人都認為此刻中國輪胎業(yè)正走在一個(gè)十字路口。皓宇常務(wù)副總李景泉說(shuō)：“在當前輪胎行業(yè)產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩、價(jià)格繼續探底、生存空間日益逼仄的嚴峻態(tài)勢下，對于輪胎品牌的發(fā)展，選擇比經(jīng)營(yíng)重要，方向比努力重要。”

皓宇五周年與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商合影留念

　　所謂時(shí)勢造英雄，誰(shuí)能在關(guān)鍵性階段抓住機遇，誰(shuí)就是市場(chǎng)的王者。朱云成審時(shí)度勢，在不斷提升品牌價(jià)值的同時(shí)，憑借自主創(chuàng )新技術(shù)在橡膠輪胎業(yè)立足。“現在很多輪胎都滯銷(xiāo)，賣(mài)不出去，紛紛降價(jià)處理，但是犇牛輪胎在不降價(jià)的前提下在市場(chǎng)的反應依舊良好，我們是在用價(jià)值去贏(yíng)取市場(chǎng)和用戶(hù)的信賴(lài)。”

　　“在行業(yè)新一輪的洗牌中，肯定會(huì )淘汰掉一批輪胎企業(yè)。在行業(yè)升級的要求下，產(chǎn)品的品質(zhì)就顯得更加重要。品質(zhì)不等于品牌，但沒(méi)有品質(zhì)的品牌必然是曇花一現。犇牛輪胎堅持國際化生產(chǎn)設備產(chǎn)品一次成型技術(shù)，同時(shí)開(kāi)創(chuàng )行業(yè)中有身份證的輪胎品牌。每一個(gè)輪胎在生產(chǎn)流程的每一個(gè)環(huán)節都有自己獨一無(wú)二的代碼，責任到人，使得每一個(gè)輪胎都猶如有一個(gè)身份證，同時(shí)，犇牛輪胎采用X光透視體檢+破壞性試驗品質(zhì)把控，對品質(zhì)嚴格檢測，確保每一個(gè)輪胎的品質(zhì)都穩定且可靠。”李總說(shuō)，“但品牌的建設同時(shí)也是一項系統的工程，輪胎行業(yè)本身又具有密集性特點(diǎn)，一條輪胎是融入在每一個(gè)員工的舉止言談上，所以皓宇不只注重產(chǎn)品工藝的提升，也加注重員工的自身素質(zhì)。”

　　用民族品牌的高品質(zhì)引領(lǐng)市場(chǎng)，以差異化戰略制勝市場(chǎng)，引領(lǐng)行業(yè)升級，朱云成走了一條與眾不同的品牌發(fā)展之路。他說(shuō)：“我一直覺(jué)得，我們不能虛度人生，要追求有價(jià)值的東西。皓宇五年來(lái)的發(fā)展追求的就是品牌、價(jià)值、未來(lái)。我認為，未來(lái)在廣饒輪胎的民營(yíng)企業(yè)里，一定能產(chǎn)生一個(gè)國際性品牌，我愿意做一個(gè)前行的領(lǐng)路人。”